交渉力を構成する 12 の因子

交渉は信頼関係の上に成り立っている。この個性は生まれつきのものではない。

交渉では準備あるいは交渉計画が重要である。計画力あるいは準備できる力が必要である。

チャンスと思ったら決断をする。商売にならないと思ったら逃げる。人に悪感情を与えずに好機をつかませるセンスが商才である。

日本人は対立（コンフリクト）に弱い。コンフリクトの上に安住できない。

高い目標に人生をかける勇気のあるものは大成する。交渉も同じである。

待つことは神の知恵なのである。忍の一字で待つこと。

当方が心を開けば相手も開く。開かれた心でなければ、交渉は成立しない。

人を見る目。偉大な人物は一目で相手を見ぬく。こういう人にかかっては仮面をかぶっても役に立たない。

自分を説得できないから自身がないのである。自分を説得できない者が他人を説得できるはずがない。

誰にでも愛されたいと思う人には安定感がない。八方美人がこれに当たる。安定感のある人でなければ交渉力はもてない。

自分ばかりよくなればよいという自愛の人は交渉に向かない。隣人愛が必要。