コンビニのマーケティング (2)

コンビニは、死に筋の商品をいち早く破棄し、売れ筋の商品ばかりを並べる。これは王道。

が、、、、死に筋の(売れない)商品にも、実は大事なものがある。

コンビニに行くと、ロウソク軍手が置いてあったりする。軍手はまだしも、ロウソクは、、???って感じだ。でも、これはたとえロウソクがガンガン売れる商品でなくても、「ロウソクも置いてあるから、この店は安心!!!」 という意識を客に与える効果を狙っているのだ。

これは、マッカーシーの 4P の、Product(製品・商品政策)=マーチャンダイジングの分野。

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Posted on 1999-12-24 by yas |